Google Ads iesācējiem: sāc ar mērījumiem, nevis reklāmu

Google Ads kontu var izveidot dažu minūšu laikā. Tas nenozīmē, ka pēc dažām minūtēm vajadzētu palaist pirmo kampaņu.

Pirms reklāmas vajag skaidru mērķi, konversiju uzskaiti un lapu, kurā cilvēks var izdarīt solīto. Citādi Google ļoti precīzi izmērīs tikai to, cik ātri iztērēts budžets.

Meklēšanas reklāmās parasti maksā par klikšķi jeb PPC. Citos kampaņu tipos norēķinu un optimizācijas modelis var atšķirties, tāpēc “maksā tikai par rezultātu” būtu pārāk plašs solījums.

Pirms atslēgvārdiem nosaki biznesa mērķi

• Apraksti cilvēku un problēmu, kuru reklāma mēģina sasniegt.
• Izvēlies vienu galveno konversiju: pirkumu, pieteikumu, zvanu vai citu vērtīgu darbību.
• Aprēķini, cik šāda konversija drīkst maksāt.
• Atvēli budžetu testam, kurā var savākt pietiekami daudz datu, neapdraudot uzņēmumu.

Konkurentu reklāmas var dot idejas, bet tās neatklāj rezultātus. Redzama reklāma nav pierādījums, ka kampaņa ir izdevīga.

Atslēgvārdi sākas klienta valodā

Google Keyword Planner palīdz atrast frāzes un aptuvenus meklēšanas apjomus. Vēl vērtīgākas bieži ir sarunas ar pārdošanas un klientu atbalsta komandu — tās atklāj vārdus, kurus klienti lieto pirms pirkuma.

Grupē atslēgvārdus pēc nolūka, ne tikai tēmas. “Kas ir grāmatvedības programma” un “pirkt grāmatvedības programmu” runā par vienu produktu, bet atrodas dažādos pirkuma posmos.

Klikšķi nav galvenais rezultāts

• Klikšķi rāda apmeklējumus, nevis pircējus.
• CPC ir vidējā maksa par klikšķi.
• CTR ir klikšķu daļa no seansiem un palīdz novērtēt reklāmas atbilstību.
• Quality Score ir diagnostikas rādītājs par sagaidāmo CTR, reklāmas atbilstību un galvenās lapas pieredzi. Tas nav pats izsoles rezultāts.
• Konversija ir iepriekš definēta vērtīga darbība.
• Conversion Rate rāda, cik liela klikšķu vai apmeklējumu daļa konvertējas. Piecas konversijas no 100 klikšķiem ir 5%.
• CPA ir vidējās izmaksas par konversiju, ne obligāti par jaunu klientu.
• ROAS dala reklāmai piesaistītos ieņēmumus ar reklāmas izmaksām. 5:1 nozīmē piecus eiro ieņēmumu uz vienu reklāmā iztērētu eiro, nevis piecus eiro peļņas.

Neaizmirsti par negatīvajiem atslēgvārdiem

Negatīvie atslēgvārdi izslēdz neatbilstošus vaicājumus. Ja pārdod maksas profesionālu programmatūru, “bezmaksas” var būt labs negatīvais vārds — ja vien nepiedāvā izmēģinājumu vai salīdzinājuma lapu.

Pirmajās nedēļās regulāri pārskati faktisko meklēšanas vaicājumu atskaiti. Tieši tur visātrāk redzams, ko Google sapratis citādi nekā tu.

Izvēlies kampaņu pēc uzdevuma

Google Ads piedāvā vairākus kampaņu veidus, kas pielāgojas dažādiem mērķiem:

• Search sasniedz cilvēku pēc konkrēta meklēšanas vaicājuma.
• Display rāda vizuālas reklāmas vietnēs un lietotnēs.
• Performance Max automatizē izvietošanu vairākos Google kanālos un prasa kvalitatīvus konversiju datus.

Google Ads var sākt rādīt reklāmu ātrāk nekā SEO atnes organisku pozīciju. Mērķēšana, budžets un rezultāti ir vadāmi, bet ne pilnīgi precīzi: atribūcijas ierobežojumi un piekrišanas iestatījumi nozīmē, ka ne katrs pirkums būs redzams perfekti.

Kā sākt?

1. Sagatavo ātru un skaidru galveno lapu.
2. Iestati piekrišanu un konversiju mērīšanu Google Ads vai GA4.
3. Izveido un verificē Google Ads kontu.
4. Sāc ar vienu mērķi, vienu tirgu un šauri saistītu atslēgvārdu grupu.
5. Uzraksti reklāmu, kas atbilst gan vaicājumam, gan galvenajai lapai.
6. Pirms palielini budžetu, pārbaudi meklēšanas vaicājumus un reālo konversiju kvalitāti.

Pirmās kampaņas mērķim nevajadzētu būt “izmantot Google Ads”. Mērķim jābūt izmērāmai biznesa darbībai par pieņemamu cenu. Viss pārējais — klikšķi, CTR un platformas ieteikumi — ir diagnostika ceļā uz to.